| 《从0到1·开启商业与未来的秘密》 01规避竞争会帮助我们打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。 纽约时报和推特都雇佣了几千名员工，都给数百万人提供了解时事的渠道。但是2013年，推特一上市，市值就达40亿美元，是纽约时报市值的12倍还多。 而在此之前，2012年，纽约时报刚刚赚了1.33亿美元，推特彼时正处于亏损状态。 那么，我们应该如何解释推特公司的高溢价呢？《从0到1》这本书的作者彼得·蒂尔认为，答案是现金流。 这听上去很奇怪，因为纽约时报是盈利的，而推特的一直亏损的。但是一个企业成功与否要看他在未来生成现金流的能力。投资者认为推特在未来10年内将获得垄断地位，而报纸的垄断时代已经结束。 如果你是投资者，你会选择推特还是纽约时报？如果你暗晓世界发展趋势，那你一定会选择推特的。 通过比较现金流，我们就能看出低增长企业和高增长的初创公司的明显区别。今天的成功者可能收入不菲，但是现金流会在未来几年内逐渐降低，因为顾客会逐渐选择去更新更抄的地方消费。今天的失败者尽管一直处于亏损，但是有朝一日，可能将成为行业领袖。 02知道了现金流的价值，那么，我们应该如何判断一家企业是否具有垄断企业的特征呢？换句话说，一家在未来具有大额现金流的公司是什么样子的呢？ 每个垄断企业都有自己的特色，但是它们通常会具备以下几个特点：专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。掌握这些要素，对于我们了解和看懂企业的发展趋势，分析投资方向具有很重大的意义。 先来看专利技术。专利技术是一家公司最实质性的优势，它使你的产品很难或不能被别的公司复制。华为最近几年之所以发展得这么好，就是因为华为在专利技术上的投入特别多。一旦掌握优于对手的专利技术，就能避开竞争。 1995年亚马逊刚上市时，就宣布要做成“全世界最大的书店”。不同于只能储存10万本书的零售书店，亚马逊不需要储存任何实体书，而是只要在顾客下单后从供应商那里得到书就行了。这种运作模式的技术含量在当时前所未有，所以亚马逊很快在美国市场崛起。 第二是网络效应。网络效应其实也很容易理解，比如你的朋友们都注册了微信，那你注册一个微信玩起了就会觉得比较爽。如果只有你一个人注册了微信，那岂不是无聊透了？ 一家公司只要具备了网络效应，这家公司就会站在制高点。回顾这几年的创业产品，比如脸萌、秘密，等等，都是转瞬即逝。为什么会如此？因为没有网络效应，用户粘度不强。 第三是规模经济。企业决策者在考虑规模经济的时候极其需要注意：假如你开了一家啤酒厂，你生产得越多平均成本就越低，但是假如你卖不出去的话，生产那么多只会让你亏本。可是，假如你开的是一家软件公司，那就可以安心享受规模经济，因为产品不需要反复投入，边际成本接近于零。 第四是品牌效应。几年前我们在买运动装的时候买什么？买耐克、阿迪达斯、乔丹，甚至有时候连李宁这样的国产品牌还看不上。一家企业如果具有了良好的品牌优势，就可以笼具大量的顾客。现在果粉、米粉那么多，就说明这两家公司已经具备很不错的品牌效应了。 03上面我们分析了如何判断一个企业是不是具有垄断特质，现在我们再来聊一聊如何建立垄断。 在《从0到1》这本书中，作者彼得·蒂尔对建立垄断的看法主要有以下几点： 第一，占领小市场； 第二，扩大规模； 第三，开发破坏性技术； 占领小市场其实就是管理学中所说的集中战略，比如你生产的手机默认所有年龄段的人都可以用，但是我生产的手机屏幕够大，字也够大，专门给老年人使用。这就叫集中战略，也是占领小市场。 扩大规模能够降低平均成本，这在管理学中被称为成本领先战略。而开发破坏性技术，则能超越行业的技术水平，实现产品的差异化，因此也被称为差异化战略。 依靠上述三种战略就能成功建立垄断企业了？当然不会。 爱默生曾经写道：“浅薄的人才会相信运气和境遇，强者只相信因果”。第一个探索南极的人罗德尔·阿蒙森说：“胜利只等待那些有准备的人，也许这就是人们所说的运气吧！” 成功需要以上所说的硬功夫，真本事，但同时成功也需要个人内在的准备和努力。成功不是中彩票。 所以，无论是对于我们普通人来说，还是对于想管好公司的管理者来说，都需要先学会时刻做好准备，再学会熟练地运用各种工具和战略。 如果说读完这一节有何收获：可能不是如何分析一个企业未来的现金流，也不是如何判断和建立垄断企业，而是我们普通人，如何从“大道理”中，先学会小道理。
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